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國泰新光南山低價搶生意 網路競標進一步壓低價格
記者李淑慧／台北報導
著眼於勞工退休金市場，團體險業務近來激烈競爭，包括國泰、新光、南山等大壽險公司，都加入低價搶生意的行列。大家都希望，透過團體險業務，帶來勞退的新商機。
去年華航團保業務，就被國泰人壽搶走。華航團保一向是由國華人壽承保，每年的保費約為3,000萬元。由於華航出險率高，國華人壽前年底有意抬高華航的團保費率，華航於是找來幾家壽險公司比價，最後國泰人壽不僅沒有提高費率，還以八折價—2,400萬元，取得承保權。
事實上，每家員工人數高達五、六千人的新竹科學園區廠商，是壽險公司競爭最激烈的地方，壽險業者說，因為費率低到不行，明明是虧損的例子，幾乎都「含著眼淚做」。竹科團保生意做得較多者，包括國泰、南山、中國三大壽險公司。
沒有營利性質的台北市政府員工團保案，過去損失率一向居高不下，不過承保的新光人壽，仍然咬著牙硬是不肯放掉。
壽險業者表示，企業團保選擇投保對象，往往都以價格依據。不一定公開招標，但總會找幾家壽險公司來殺個你死我活。現在更先進的以「網路競標」，例如競標時間約兩個小時，壽險公司在網路上比價，最後結果往往比實際去遞標單的作法殺得更低。
根據壽險公會的統計，92年團體險的保費收入共219億元，各公司差距不大，國泰人壽以49億元取得領先，其次是南山人壽，第三名是台灣人壽。
壽險公司說，團保對公司的獲利貢獻甚低，很多都是虧錢。業務量愈大者，賠得愈多。大多數公司進入團保市場，都是為了背後可能帶來的個人險業務。
勞退新制即將實施，各大壽險公司的退休金小組，都選擇團保客戶作為「試金石」，最近忙著拜訪團保客戶舉辦退休金說明會。壽險業者說，團保客戶長期往來，雙方有一定的信任度，透過團保來布局，將是進入勞退市場的捷徑。
【2005-02-24/經濟日報/B4版/保險人生】
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