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記者黃國棟／台北報導
為了搶攻勞工退休金市場，各壽險公司、保險代理公司、保險經紀公司，甚至是銀行保險部門都開始規劃相關商品。其中台灣人壽率先與聯盟的13家銀行保險，以「企業金融」客戶為對象，搭售利變型年金、投資型保單以及長期醫療險、看護險為商品，希望能提供所有的退休服務。
台灣人壽銀行保險部經理陳玉瓊指出，台壽已經與多家銀行保代展開接觸，希望在現有消費金融的合作模式外，再創企業金融的新對象。陳玉瓊說，勞退市場的商機，不該只用現有保單為策略，其中企業金融的客戶是企業主，一方面可規劃企業主管的財產保全、遺產稅，另一方面又能為企業主的員工提供退休的商品選擇。
陳玉瓊說，會從銀行的企金部門著手，是考量企金業務員與保險業務員相似，需主動開發客戶、與客戶面對面溝通，這與消金個人理專等客戶上門的習性完全不同。
談及當前退休規劃的保單，陳玉瓊表示，目前仍以利率變動型年金或投資型保單為主，雖然已有業者開始針對國人未來的退休需求，研發更適合的保單，但陳玉瓊說，退休除保有基本收入外，醫療、保健是不容忽視的環節。
因此台壽將以組合商品的模式，以利變型年金、投資型保單搭售終身長期醫療險、看護險等，而董事長朱炳昱更規劃「養生村」的觀念，期望能一次提供針對退休族群所有的服務。 |
