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本國：挾金控資源，買商品，貸款特惠。外商：辦座談演講，找外商，溝通順暢。
記者蔡靜紋／台北報導
企業年金商品預估要到今年10月才出爐，但卡位戰早就開打。本國壽險公司挾金控資源整合，在本土企業市場具優勢，例如投保該公司企業年金，給予企業貸款優惠；外商壽險公司由職場領域進攻，辦座談、演講，當然不能放過在台的外商企業。
本土壽險公司和外商壽險公司的戰場交會在高科技業，一家外商保險公司主管指出，高科技業人才流動頻繁，不但有勞退企業年金的商機，不少公司考慮透過運用保險留才，對保險公司來說，高科技業有雙重商機。
企業年金市場有多熱？台灣飛利浦決定將雇主提撥工資比率提高至9%，消息一經報導，馬上有壽險業者透過各種管道，積極尋找飛利浦對外窗口的聯絡方式。「看到這消息，我們公司上上下下都動起來了。」積極揮軍企業年金市場的富邦人壽，除透過既有資源深耕客源，還隨時注意退休金市場上的各種消息，尋找潛在客源。
為爭取企業年金，國泰人壽、新光人壽、富邦人壽、台灣人壽、ING安泰人壽、全球人壽與宏利人壽等，都已成立企業年金團險部門。另亦符合承作企業年金資格的壽險公司還有統一安聯人壽、國際紐約、安達、中央人壽等共計十餘家。
勞退新制雖已上路，但企業年金示範條款迄今尚未出爐，讓壽險業者扼腕。但還是有業者願意搶先卡位，目前市場上最積極的公司，包括富邦、ING安泰、全球、宏利人壽等，ING安泰、全球、宏利等外商鎖定職域行銷，不管是透過大規模電視廣告，或舉辦座談會，就是不願錯過任何機會。
富邦人壽則宣示，透過金控旗下各子公司資源，如壽險公司的團險客戶、銀行的聯貸、企金戶，舉例來說，若變成富邦人壽的企業年金戶，未來在企金貸款戶上利率或許會給予優惠。
目前金控公司旗下壽險公司，以及團險業務量多的壽險公司在企業年金推廣較具勝算，一則是金控公司挾有豐富資源，又與本土企業的資金往來時間久遠，一則是團險客戶轉換為企業年金戶的機會較高。
為錯開戰火強烈的本土企業市場，在歐洲耕耘年金市場頗具口碑的瑞泰人壽決定朝外商企業努力，除外商與外商間溝通模式較暢通外，隸屬瑞士信貸集團的金字招牌也不容忽視。
至於切入何種產業？每家公司的答案都不約而同地說「未限定族群」，但問到哪些企業主為員工辦理企業年金的機率較高？因須超過一半以上員工選擇新制的200人以上企業，因此流動率高的外商、高科技業，為了留才考量開辦企業年金的需求較大，這兩大族群也成為企業年金的兵家必爭之地。
【2005-07-18/經濟日報/A4版/金融新聞】
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